این روزها در اطراف خود رسانه‌های تبلیغاتی متنوعی را مشاهده میکنیم؛ که همگی می‌کوشند در رقابت‌های فشرده بازاریابی، جایگاه بهتری نسبت به رقبای خود داشته باشند. در میان محصولات چاپی، شاید تراکت را بیشتر از هر ابزار تبلیغاتی دیگر در سطح شهر مشاهده کرده‌اید و ممکن است بارها با این اتفاق مواجه شده باشید که بسیاری از تراکت‌ها بدون آنکه خوانده شده و مورد توجه قرار گیرند؛ دور انداخته می‌شوند. طراحی و چاپ حرفه‌ای تراکت را باید مهمترین موضوع در حوزه استفاده از این ابزار
چاپ حرفه‌ای تراکت
پس از بررسی محتوا و طرح تراکت خود، چاپ حرفه‌ای آن تکمیل‌کننده زحمات شما خواهد بود. در این مرحله آشنایی با اصول چاپ و استفاده از خدمات یک چاپخانه معتبر امری بسیار ضروری است. توصیه میکنیم برای انجام این کار از خدمات یک گروه حرفه‌ای و مطمئن استفاده کنید. اما اگر می‌خواهید این مرحله را نیز خودتان پیگیری کنید؛ بهتر است دقیقا در نوبت چاپ خود، در محل چاپخانه حاضر شوید.
فاصله یک قدمی طراحی و چاپ حرفه‌ای تراکت تا فروش
بررسی نمونه‌های اولیه چاپ شده بسیار حائز اهمیت است. تقریبا می‌توان گفت اگر نمونه‌های اولیه به وسیله اپراتور دستگاه چاپ به درستی تنظیم شود؛ چاپ تا انتها با کیفیت مناسب ادامه خواهد یافت. همین‌طور درباره نوع چاپ، پیشنهاد میکنیم استفاده از چاپ دو رنگ را فراموش کنید. تنها چاپ تراکت‌های چهاررنگ به شما امکان بهره بردن از ویژگی‌های طراحی را به طور کامل ارائه می‌دهد.
پس برای تجربه یک فروش خوب از طریق چاپ تراکت، قبل از هر چیز باید بتوانید تراکتی غافلگیرکننده را پیش روی مخاطب خود قرار دهید. تراکتی که با اولین نگاه مخاطب را جذب و با ادامه بررسی، پیام و پیشنهادی ارزشمند را به او ارائه کند. برای داشتن یک تراکت موثر شما باید زنجیره‌ای از محتوای خوب، طراحی چشم‌گیر، چاپ با کیفیت و توزیع درست را در نظر بگیرید.
در ادامه این مقاله می‌خواهیم نکاتی را درباره هریک از این موارد با شما در میان بگذاریم.
طراحی حرفه‌ای تراکت
حالا که متن شما آماده است؛ باید به موضوع طراحی تراکت بپردازید. یک تراکت با طراحی حرفه‌ای دارای ویژگی‌های متعدد و جزئیات زیادی است؛ در نتیجه بررسی کامل آن نیازمند یک مقاله کامل و جداگانه است. اما رعایت چند نکته اساسی به بهبود طراحی شما کمک می‌کند.
در درجه اول توصیه جدی میکنیم که کار طراحی تراکت را به یک شخص حرفه‌ای بسپارید. این کار به‌خصوص در مواردی که شما قصد چاپ انبوه یک تراکت با کیفیت بالا را دارید، بسیار مهم‌تر است. چراکه هزینه طراحی با سرشکن شدن روی هر برگه تراکت، کاهش پیدا می‌کند. اما اگر تعداد تراکت‌های چاپی شما کمتر است و قصد دارید خودتان کار طراحی را انجام دهید؛ بهتر است از طرح‌های آماده و متناسب با موضوع فعالیت خودتان استفاده کنید. در این حالت با چند اختصاصی‌سازی کوچک، می‌توانید یک تراکت حرفه‌ای و خوب را بیافرینید. در موضوع طراحی تراکت نیز، توجه به موضوع فعالیت شما و نوع مخاطب بسیار مهم است. به عنوان مثال
فاصله یک قدمی طراحی و چاپ حرفه‌ای تراکت تا فروش
فارغ از رنگ‌ها، اندازه فونت‌ها هم مسئله مهم دیگر در این زمینه است. به طور معمول باید از بزرگترین فونت‌های ممکن در طراحی تراکت استفاده کنید. همچنین متن تراکت را باید بتوانید بر اساس اهمیت تقسیم‌بندی کنید؛ و مطالب مهم‌تر را با فونت‌های درشت‌تر و تایپوگرافی متفاوت درج کنید.همچنین استفاده از تصاویر باکیفیت و مرتبط و انجام طراحی بر اساس استانداردهای معمول، آخرین موضوعی است که باید به آن توجه کنید.
محتوای حرفه‌ای برای تراکت
محتوای حرفه‌ای برای تراکت حیاتی است. واقعیت آن است که یک تراکت عالی از هر نظر با تولید محتوای خوب آغاز می‌شود. برای تولید محتوای خوب نیز باید به خوبی با پرسونا و ویژگی‌های مخاطب خود آشنا باشید. پس در درجه اول از خود بپرسید که مخاطب تراکت شما کیست؟ چه ویژگی‌هایی دارد؟ همچنین جنسیت، سن، علایق و … مخاطب در محتوای انتخابی شما تاثیر دارد.
فاصله یک قدمی طراحی و چاپ حرفه‌ای تراکت تا فروش
در ادامه باید بتوانید محصول یا سرویس خود را به درستی معرفی کنید. فراموش نکنید که مخاطب امروزی کم‌حوصله است. در نتیجه از نوشتن محتوای غیرضروری اجتناب کنید؛ و تنها موضوعات ضروری را در متن تراکت خود مطرح کنید. تراکت شما باید دارای پیشنهادی واضح و مشخص باشد؛ و تا حد ممکن از جملات مبهم در متن آن دوری کنید. در آخر به یاد داشته باشید که مختصرنویسی موجب فراموش کردن اطلاعات حیاتی نشود. به عنوان مثال بهترین تراکت‌ها بدون اطلاعات تماس درست، هیچ کاربردی نخواهند داشت.
توزیع حرفه‌ای تراکت
برای توزیع حرفه‌ای تراکت باید بتوانید به خوبی تشخیص دهید که مخاطب هدف شما معمولا در کجا حضور دارد. با توجه به روشهای متفاوتی که برای
وقتی صحبت از طراحی و چاپ تراکت می‌شود؛ مهمترین نکاتی که باید پیش از انتخاب بررسی شود، سایز، جنس، گرماژ، روکش و در نهایت طراحی تراکت به طور صحیح است. در این مقاله می‌خواهیم به بیان ساده به معرفی و توضیح هریک از این ویژگی‌ها بپردازیم.
طراحی متناسب با کسب‌وکار
اگر همه موارد بالا را قبل از چاپ تراکت در نظر گرفته‌اید؛ بسیار عالی است که کار خود را با داشتن یک طرح حرفه‌ای تکمیل کنید. یک طراحی منحصر به فرد کمک می‌کند تا پیشنهاد شما به بهترین وجه در اختیار مشتری قرار گیرد. توجه به اصول تولید محتوا، رنگ‌بندی متناسب با لوگو و نوع کسب وکار، استفاده از تصاویر جذاب مرتبط با کسب و کار و
جنس کاغذ تراکت
کاغذ تراکت به طور معمول از دو جنس کاغذ تحریر یا گلاسه انتخاب می‌شود. کاغذهای تحریر همان کاغذهای معمولی هستند که برای نوشتن مورد استفاده قرار می‌گیرند. کاغذهای گلاسه نیز آن دسته از کاغذهای براقی هستند که احتمالا آنها را در پوسترها و برگه‌های
در این میان، معمولا انتخاب بین این دو نوع جنس کاغذ بیش از هر چیز به میزان بودجه شما برمی‌گردد. گرچه شکی در این موضوع وجود ندارد که یک تراکت با کاغذ گلاسه از کیفیت، زیبایی و جذابیت بیشتری برخوردار است.
روکش تراکت
شاید تا به حال استفاده از روکش برای کارت ویزیت را شنیده باشید. جالب است بدانید که برای جذابیت و محافظت بیشتر
تفاوت اساسی کاغذ تحریر و گلاسه، در متخلخل بودن کاغذ تحریر و نفوذناپذیری کاغذ گلاسه در برابر رنگ است. این موضوع به راحتی با نگاه کردن و دست کشیدن روی کاغذ مشخص است. کاغذ تحریر، دارای جنسی زبرتر و نوعی بافت است. همچنین رنگ دستگاه چاپ در آن نفوذ می‌کند. در نتیجه تصاویر روی آن مات و کدر بوده و به براقی کاغذ گلاسه نیستند.
در مقابل، کاغذ گلاسه سطحی صاف و براق دارد که رنگ به‌جای نفوذ در آن روی آن می‌نشیند. بدین تریتیب نتیجه‌ی نهایی کار شفاف‌تر، درخشان‌تر و زیباتر جلوه می‌کند.
گرماژ تراکت
در مبحث کاغذ، مسئله‌ی گرماژ، یک روش محاسبه کلی دارد. به عنوان مثال وقتی می‌گوییم کاغذ تحریر ۷۰ گرم است؛ یعنی هر کاغذ تحریر ۱۰۰ در ۱۰۰ سانتی‌متری، ۷۰ گرم وزن دارد. طبیعی است که هرچقدر گرماژ کاغذ مدنظر شما بیشتر باشد؛ آن کاغذ ضخیم‌تر و البته گران‌تر است. کاغذهای تحریر موجود در بازار به‌طور معمول ۷۰، ۸۰ و ۱۰۰ گرمی هستند. هرچند گرماژهای متنوع دیگری نیز در همین حدود وجود دارد. همچنین کاغذهای گلاسه موجود در بازار به طور معمول ۲۰۰ و ۲۵۰ گرمی هستند؛ البته در این مورد هم تنوع بیشتری وجود داشته و از نمونه‌های ۸۰ تا ۳۵۰ گرمی می‌توان بهره برد.در نهایت دقت کنید که کاغذهای گلاسه به صورت براق یا مات و یک رو یا دو رو ارائه می‌شوند.
سایز تراکت
اندازه‌ی کاغذ تراکت بر مبنای استانداردهای مشخصی تعیین می‌شود. این اندازه‌های استاندارد از بزرگ به کوچک شامل A6 ،A5 ،A4، A3 و A7 است. در این میان کاغذهای A6 و A5 از محبوبیت بیشتری برخوردار هستند. علت این امر نیز اندازه‌ی متوسط و قیمت مناسب آنها است. پس از این دو سایز A6 و A5، کاغذهای رایج A4 قرار دارند که دارای طول ۲۹۷ و عرض ۲۱۰ میلی‌متر هستند. حال اگر این اندازه‌ها را به ترتیب کوچک کنیم به سایز ۱۰۵ در ۷۴ میلی‌متر خواهیم رسید که دقیقا همان اندازه‌ی کاغذ A7 است. کاغذهای A3 نیز با سایز ۴۲۰ در ۲۹۷ میلی‌متر برای تراکت مورد استفاده قرار می‌گیرند.
لازم به ذکر است بجز کاغذهای سری A، تراکت‌ها را می‌توان به صورت کاغذهای DL (که به اندازه‌ی یک سوم کاغذ A4 و در سایز پاکت‌های ملخی به صورت ۹۹ در ۲۱۰ میلی‌متر هستند) و کاغذهای مربعی نیز چاپ کرد.
در زمینه اندازه‌ی کاغذ انتخابی، توجه به موضوع تراکت و حجم اطلاعاتی که می‌خواهید از این طریق به مخاطب انتقال دهید بسیار مهم است. همچنین بهتر است اندازه‌ی کاغذ شما طوری باشد که به راحتی توسط مخاطب نگهداری شود؛ و با یک تای ساده در جیب یا کیف او قرار بگیرد.
تراکت نوعی تبلیغ کاغذی است که در تیراژ بالا چاپ می‌شود. در اصل می‌توان گفت که هدف از چاپ تراکت، توزیع گسترده در بین مردم است. تراکت‌ها، ما را در جریان رویداد‌ها و اتفاقات خاصی نظیر حراج، افتتاحیه، سمینار، فروش محصولات خاص و …. قرار می‌دهند. این شیوه‌ی
پخش تراکت در معابر و گذرگاه‌های اصلی
شاید این روش یکی از متداول‌ترین شیوه‌های
پخش تراکت در واحدهای تجاری و یا شرکتها
این شیوه، از لحاظ نحوه‌ی پخش، مانند پخش منزل به منزل است. با این تفاوت که جامعه‌ی هدف ما کمی کوچکتر بوده و فقط شرکتها و واحدهای تجاری را شامل می‌شود. این روش بیشتر برای مشاغلی کاربرد دارد که کارهای خدماتی انجام می‌دهند؛ مانند شرکتهای حسابداری، شرکتهای نظافتی و همچنین آشپزخانه‌های تهیه غذا و رستوران‌ها. روش‌هایی که در بالا ذکر شد از مهمترین روشهای پخش تراکت هستند. با انتخاب مناسب و صحیح هرکدام از آنها می‌توانید موجب بهبود بازاریابی و در نهایت رونق بیشتر کسب و کار خود گردید. البته لازم به ذکر است همان گونه که انتخاب روش مناسب جهت پخش تراکت مهم میباشد نحوه طراحی تراکت و چاپ با کیفیت آن نیز در جذب مخاطبین از اهمیت بالایی برخوردار است.
پخش تراکت به درب منازل
چسباندن تراکت در معابر و یا درب منازل
در این روش به وسیله‌ی چسب‌های کاغذی تراکت‌ها را به صورت تک تک بر روی دیوار معابر و یا منازل مسی می‌چسبانیم تا رهگذران و ساکنین در صورت نیاز بتوانند
چسباندن تراکت در معابر و یا درب منازل
نصب تراکت در مکان‌های مجاز
شهرداری محل‌های خاصی را برای نصب تراکت و پوستر برای شهروندان در نظر گرفته است. این فضا معمولا در محل‌های پر رفت و آمد قرار دارد و جایگاه مناسبی برای نصب تراکت میباشد. بنابراین با نصب تراکت در محل‌های مناسب می‌توانیم ضمن
پخش تراکت بر روی شیشه خودرو
ممکن است با این صحنه مواجه شده باشید که به هنگام سوار شدن خودروی خود در زیر برف پاک کن آن برگه‌ای قرار داده شده باشد و یا به هنگام رانندگی در ترافیک و توقف پشت چراغ قرمز، فردی تراکتی را به شما بدهد. هر دوی این موارد از جمله نمونه‌های پخش تراکت به صورت خودرو به خودرو است که به طور معمول توجه شما را می‌تواند به خود جلب کند. این روش از پخش تراکت بسیار متداول و کارآمد است.
پخش تراکت به درب منازل
در این روش، تراکت پخش‌کن به صورت مویرگی در منطقه یا محله‌ی مورد نظر، تراکت‌ها را منزل به منزل پخش می‌کند. بدین ترتیب، جامعه هدف ما بسیار گسترده خواهد بود. این شیوه برای فروشگاه‌ها و مشاغل محلی مانند سوپرمارکت‌ها، شرکتهای خدمات نظافتی و رستوران‌ها کاربرد فراوانی دارد.
تراکت، کاغذ کوچکی است که به منظور اطلاع رسانی درباره‌ی یک رویداد، معرفی یک محصول و یا خدمات چاپ می‌شود. تراکت ها سایز ثابتی ندارند اما متداول ترین آن ها سایز A5 است. حتما بارها برای شما نیز اتفاق افتاده که تراکتی را از دست یکی از پخش کننده ها در خیابان دریافت کنید، یک تراکت را که به دیوار نصب شده مطالعه کنید و یا آن را از جعبه پست منزل و محل کار خود بردارید و در نهایت این تراکت‌ها نظر شما را جلب کرده و شما را به سمت خرید محصول یا خدماتی سوق دهد.
ما در این مقاله بررسی میکنیم که
۱- امکان چاپ گسترده و چند باره به دلیل ارزان بودن تراکت
حال این سوال مطرح است که ارزان بودن چاپ تراکت چگونه می‌تواند بر میزان فروش ما تاثیر بگذارد؟ یکی از راه‌هایی که مشتری را ترغیب به استفاده از محصول و خدمات یک مجموعه می‌کند این است که برند آن مجموعه در ذهن مخاطب تثبیت شود. از آنجایی که تراکت‌ها بسیار ارزان قیمت هستند، شما می‌توانید با تکرار فرآیند
2- سهولت ارتباط با مخاطب
در طراحی تراکت ها معمولا از کلمات و واژه‌های قابل فهم برای مردم عادی استفاده می‌شود و از به کار بردن واژه‌های تخصصی در آنها اجتناب می شود؛ زیرا جامعه‌ی هدف تراکت‌ها مردم عادی هستند. لذا همه مردم به صورت پیش فرض ارتباط خوبی با تراکت ها برقرار می‌کنند.
3- گسترده بودن جامعه هدف نسبت به سایر کالاهای
از آنجا که تراکت‌ها به صورت مستقیم در دست مخاطب قرار می‌گیرد و ما هیچ پیش زمینه‌ی ذهنی از مخاطبین خود نداریم، طیف بسیار گسترده‌ای از مردم (از لحاظ جنسیت، سن، شغل، تحصیلات و …) از محصول و یا خدمتی که ما قصد
4- سهولت استفاده نسبت به اقلام دیگر نظیر پوستر و کاتالوگ
از آنجا که تراکت ها کاغذهای سبک و کوچکی هستند، اگر در نگاه اول افراد را جذب کنند افراد می‌توانند به راحتی آن را در جیب یا کیف خود حمل کرده تا در فرصت مقتضی جهت استفاده از خدمت یا محصول مورد نظر اقدام کنند.
5- سهولت انتقال اطلاعات به مخاطب
از آنجایی که مخاطب قرار است برگه‌ای را مطالعه کند که به صورت فردی در اختیار وی قرار گرفته است، با دقت بیشتری این کار را انجام می‌دهد. بنابراین منتظر باشید که این برگه‌ی کوچک تاثیر خود را بر مشتری بالقوه شما گذاشته و وی را نسبت به استفاده از خدمات و یا کالای شما راغب گرداند. کلام آخر این که این برگه‌های کوچک و ارزان قیمت را جدی بگیرید؛ شاید بتوانند حرفه‌ی شما را دچار دگرگونی کنند.
جهان پر از سر و صدای بازاریابی است و پیدا کردن راهی برای توجه مخاطبان هدف، همیشه آسان نیست. تراکت یکی از راه های بازاریابی است که به خوبی توجه مشتری را جلب می کند. شاید شما یک صاحب کسب و کار هستید و نمی خواهید تلاش های بازاریابی خود را برای رسیدن به سطل بازیافت انجام دهید پس نکات طلایی در طراحی تراکت را فرا گیرید و هرگز فراموش نکنید. برای رسیدن به نتیجه مناسب هرگز عجله نکنید، سعی کنید با برنامه ریزی پیش روید و برای رسیدن به هدف، به تبلیغات خود پایبند باشید.
هر طراحی نیاز به یک نقطه کانونی دارد. نقطه کانونی می تواند یک تصویر، پیام تبلیغاتی، شعار یا متن باشد که بیننده را به مهمترین اطلاعاتی که برای برقراری ارتباط نیاز دارد هدایت می کند.
نکات کلیدی در طراحی تراکت
تعادل را حفظ کنید
با یک طرح متعادل و یکپارچه، اطلاعات را به آسانی به مخاطب منتقل کنید. با یک طرح شلوغ مردم را از تماشای
نکات کلیدی در طراحی تراکت
یکی از بزرگترین عوامل در دستیابی به یک طرح متعادل، استفاده درست از فضای سفید است. از فضای خالی به عنوان یک نقشه راه برای حرکت بازدیدکنندگان استفاده کنید این کمک می کند تا چشم به نقطه کانونی و محتوای اصلی هدایت شود. با یک پس زمینه ساده می توانید مطالب خود را در مرکز قرار دهید. از مهمترین اطلاعات در بالای طرح شروع کنید و صفحه را به کمترین اطلاعات مهم انتقال دهید.
اطلاعات را سازماندهی و اولویت بندی کنید
پس از تصمیم گیری در مورد این که چه اطلاعاتی برای طراحی در نظر گرفته شده، وقت آن است که متن را به گونه ای سازماندهی کنید که بسیار آسان، قابل خواندن باشند.
در پایان ذکر این نکته اامی است که پس از اتمام طراحی حرفه‌ای تراکت خود ار چگونگی چاپ آن غافل نمانید چرا که چاپ بدون کیفیت می‌تواند به راحتی تمامی زحمات شما را از بین ببرد.
در این میان مجموعه چاپ آقا با دارا بودن متخصصان مجرب در زمینه طراحی و چاپ تراکت قادر است تا با استفاده از دستگاه های‌مجهز چاپ در چاپخانه بهترین و باکیفیت‌ترین تراکت‌ها را به مشتریان خود ارائه دهد.
سعی کنید زمان طراحی نکات زیر را رعایت کنید.
از فونت خوانا و مناسب استفاده کنید
اطمینان حاصل کنید که اطلاعات ارائه شده در تراکت شما به راحتی قابل خواندن است. به یاد داشته باشید که هدف از آگهی، انتقال اطلاعات به مخاطبان هدف می باشد. به عنوان یک قاعده کلی توصیه می شود که انتخاب فونت را در طراحی خود محدود کنید. انتخاب یک یا دو نوع فونت نتیجه ای حرفه ای را تضمین می کند.
مهم ترین بخش متن بر روی تراکت شما شاید یک عنوان، رویداد، نام شرکت، شعار تبلیغاتی یا تخفیف باشد که باید به طور کلی بزرگترین اندازه فونت باشد و یا بیشترین وزن بصری را داشته باشد.
عکس جذاب انتخاب کنید
تصاویر زیبا و با کیفیت یک راه فوق العاده عالی برای جلب توجه مشتری است و به شما این اطمینان را می دهد که مردم تراکت شما را بردارند و مطالعه کنند.
نکات کلیدی در طراحی تراکت
یک هدف روشن برای آگهی داشته باشید
اندازه و شکل آگهی را مشخص کنید. داشتن یک هدف و استراتژی روشن نیز به شما کمک خواهد کرد تا مسیر درست را طی کنید.
هر طراحی یک هدف یا پیام خاص دارد. شاید شما در حال باز کردن یک کسب و کار کوچک هستید و می خواهید آن را تبلیغ کنید. هدف اصلی را واضح بیان کنید. تماشاگران را مجبور نکنید تا پیام اصلی آگهی شما را پیدا کنند.
رنگ را در نظر بگیرید
هیچ چیز توجه ما را مانند یک رنگ جذاب جلب نمی کند. رنگ احساسات ما را درگیر می کند، به همین دلیل است که شما باید از این توانایی استفاده کنید تا طراحی تراکت شما بیشتر مورد توجه قرار گیرد. به عنوان مثال، رنگ های گرم مانند قرمز و نارنجی حس گرما، انرژی و هیجان ر ا نشان می دهد. در حالی که رنگ های سرد مانند آبی و سبز ،آرامش بخش، الهام گرفته از طبیعت و محافظه کار هستند. از این ویژگی ها برای افزایش پیام تراکت استفاده کنید.
نکات کلیدی در طراحی تراکت
نقطه کانونی ایجاد کنید
بازاریابی دارویی یا بازاریابی صنعت دارویی به بازاریابی داروها و وسایل پزشکی توسط سازمانهای خصوصی و دولتی به پزشکان ، بیمارستان ها ، مراکز درمانی و مصرف کنندگان اشاره دارد.
با متوسط هزینه سالانه ۱۰۰۰ دلار برای دارو در آمریکا ، بازاریابی برای بازیگران اصلی صنعت داروسازی اولویت اصلی است. با توجه به هزینه های زیاد ، بیشتر شرکت ها نقش و اهمیت بازاریابی در داروخانه را می فهمند.
اما چه چیزی بازاریابی دارویی / بازاریابی داروسازی را بسیار مهم می کند؟
بازاریابی داروسازی
بازاریابی داروسازی
خوب ، بازاریابی اکنون نیروی محرک اصلی ارزش سهامداران است. به طور خاص ، بازاریابی به شرکتهای داروسازی امکان شناسایی ، پیش بینی و ارائه راه حل های مورد نیاز مشتری را می دهد.
در عین حال ، همیشه بازاریابی به عنوان یک اولویت برای مدیران عامل داروسازی تلقی نمی شود ، به همین دلیل اغلب بازاریابان حرفه ای موظفند مسئولیت برندسازی در صنعت دارویی و نرخ بازگشت سرمایه در سرمایه گذاری دارو را بر عهده بگیرند.
در حالی که بسیاری از مردم همچنان اقلام دارویی را به عنوان کالا مشاهده می کنند ، بازاریابان می دانند که برندسازی تنها راه کمک به تمایز این شرکتها از یکدیگر است.
در این مقاله ، ما به بازاریابی دارویی در صنعت دارویی و اینکه چه چیزی شرکتهای داروسازی را قادر می سازد با استفاده درست از استراتژی بازاریابی سودآورتر باشند ، می پردازیم .
نگاه دقیق تر – صنعت داروسازی چقدر بزرگ است؟
بازاریابی صنعت دارویی
بازاریابی صنعت دارویی
بازار جهانی داروسازی ۹۰۰ میلیارد دلار است و انتظار می رود این رقم به طور کامل طی چند سال آینده از ۱۱ تریلیون دلار فراتر رود. در حقیقت ، مطالعات اخیر نشان می دهد که این صنعت با سرعت ۵٪ در حال رشد است ، که دقیقاً بعد از دو بخش عمده مراقبت های بهداشتی دیگر – خدمات پزشکی و تجهیزات پزشکی است.
به عنوان یک قاعده ، مقرون به صرفه بودن دارو و شیوع بیماری همچنان این نرخ را ادامه می دهد ، در حالی که ت ها و مقررات دولت می تواند این رشد را مختل یا کند کند.
به هر حال ، واضح است که به زودی این تقاضا کم نمی شود و روند آنلاین نیز می تواند گواهی بر این مطلب باشد .
در هر صورت ، داروسازی یک تجارت بزرگ و یکی از پر تقاضا ترین و سودآورترین صنایع جهان است. گفته می شود ، چگونه می توان با این رقابت زیاد ایستادگی کرد یا کشش ایجاد نمود؟
چگونه می توان یک محصول دارویی را به بازار عرضه کرد ؟
همانطور که قبلاً نیز گفته شد ، شکاف بین ویژگی ها و مزایای محصولات دارویی با گذشت زمان کمتر می شود.
وقتی به آن فکر می کنید ، این امر به طور قابل توجهی تأثیر تلاش های استاندارد بازاریابی را که روی ویژگی ها و مزایا متمرکز می شوند ، کاهش می دهد.
از این گذشته ، صنعت داروسازی کاملاً کالایی شده است و این بدان معنی است که این محصولات دارای ارزش ذاتی کمتری هستند و این بدان معناست که بیشتر کالاهای قابل استفاده در بازاریابی دارویی کم و بیش از یک شرکت به شرکت دیگر یکسان هستند.
بنابراین ، چگونه می توانید در بازاریابی داروسازی از در برابر رقبا ایستادگی کنید؟
پاسخ ساده است – بازاریابی مبتنی بر تحلیلی.
به جای استفاده از همان “تفکیک کننده” مانند همه افراد دیگر ، بازارهای باهوش از محرک های خاصی مانند کارآیی استفاده می کنند.
هنگامی که به روشهای مبتنی بر تحلیلی تغییر جهت می دهید ، بیشتر بازاریابان می دانند که نتایج بسیار چشمگیرتر از استفاده از یک رویکرد متعارف است. به طور خلاصه ، اکنون داده ها عنصر مهمی برای بازاریابی مؤثر هستند و اندازه گیری این نتایج نیز به همان اندازه مهم است.
برای این منظور ، بازاریاب ها می توانند از آنالیزها برای اندازه گیری استراتژی های موثر بازاریابی و همچنین از بین بردن ریسک تصمیم گیری در مورد استراتژی ها استفاده کنند که ممکن است بازده مناسبی از سرمایه گذاری نداشته باشد. به طور خلاصه ، تصمیم گیری تحلیلی می تواند باعث صرفه جویی در وقت و هزینه برای شرکت های داروسازی شود.
مقالات پیشنهادی
اامات ، مراحل و فرآیندهای ISO 13485
نیازی به گفتن نیست ، بازاریابان صنعت داروسازی باید بتوانند ثابت کنند که این روشها در حال کار هستند . و به منظور بهبود بخشیدن آن ، تغییراتی ایجاد می کنند. به عنوان یک قاعده ، معیارهای تجزیه و تحلیل بازاریابی باید فاکتورهای زیادی از جمله فروش ، هزینه و سود را شامل شود.
نکته اخلاقی داستان : برندسازی مهم است اما تجزیه و تحلیل داده ها برای اندازه گیری موفقیت لازم است. همچنین ، برای تولید مطلوب ترین نتایج ، بازاریابی و درآمد باید گره خورده باشد.
بازاریابی برای پزشکان در مقابل بازاریابی به بیماران: تفاوت ها و شباهت ها
آیا صنعت داروسازی به بخش تحقیق و توسعه بیشتر ابخش بازاریابی اهمیت می دهد ؟
براساس NCBI ، شرکتهای داروسازی تقریباً ۲٫۶ میلیارد دلار برای هر دارویی که وارد بازار می شوند ، خرج می کنند.
به همین دلیل ، تحقیق و توسعه همیشه بر هزینه یک داروی خاص تأثیر خواهد گذاشت و این مسئله در مورد هزینه های مرتبط با بازاریابی دارویی نیز صادق است.
بازاریابی داروسازی به بازاریابی داروها و وسایل پزشکی توسط سازمانهای خصوصی و دولتی به پزشکان ، پزشکان و مصرف کنندگان اشاره دارد.
با متوسط هزینه آمریکایی ۱۰۰۰ دلار برای دارو در سال ، بازاریابی برای بازیگران اصلی صنعت داروسازی اولویت اصلی است. با توجه به هزینه های زیاد ، بیشتر شرکت ها نقش و اهمیت بازاریابی در داروخانه را می فهمند.
اهمیت بازاریابی دارویی
اما چه چیزی بازاریابی داروسازی را بسیار مهم می کند؟
خوب ، بازاریابی اکنون نیروی محرک اصلی ارزش سهامداران است. به طور خاص ، بازاریابی به شرکتهای داروسازی امکان شناسایی ، پیش بینی و ارائه راه حل های مورد نیاز مشتری را می دهد.
در عین حال ، همیشه بازاریابی به عنوان یک اولویت برای مدیران عامل داروسازی تلقی نمی شود ، به همین دلیل اغلب بازاریابان حرفه ای موظفند مسئولیت برندسازی داروسازی و ROI در سرمایه گذاری را بر عهده بگیرند.
در حالی که بسیاری از مردم همچنان داروهای دارویی را به عنوان کالا مشاهده می کنند ، بازاریابان می دانند که برندسازی تنها راه کمک به تمایز این شرکتها از یکدیگر است.
در این مقاله ، ما به بازاریابی داروسازی و اینکه چه چیزی از شرکتهای داروسازی را قادر می سازد از جمع جمع شوند ، نگاهی می اندازیم.
تحقیق و توسعه در برابر بازاریابی داروسازی
آیا داروساز بیشتر از تحقیق و توسعه بیشتر از بازاریابی خرج می کند؟
براساس NCBI ، شرکتهای داروسازی تقریباً ۲٫۶ میلیارد دلار برای هر دارویی که وارد بازار می شوند ، خرج می کنند.
به همین دلیل ، تحقیق و توسعه همیشه بر هزینه یک داروی خاص تأثیر خواهد گذاشت و این مسئله در مورد هزینه های مرتبط با بازاریابی دارویی نیز صادق است.
از نظر هزینه کلی ، بیشتر شرکتها بر خلاف هزینه تحقیق و توسعه ، بودجه خود را صرف بازاریابی داروسازی می کنند.
مقالات پیشنهادی
نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی
به عنوان مثال ، جانسون و جانسون بیش از دو برابر بودجه تحقیق و توسعه خود یعنی ۸ میلیارد دلار را برای بازاریابی در سالهای اخیر خرج کردند. در مورد تمرکز این تلاشهای بازاریابی ، شرکتهای داروسازی تمایل دارند در بازاریابی دارویی ، پزشکان را به جای مصرف کننده واقعی هدف قرار دهند.
اکنون ، اگرچه این ممکن است خیلی واضح و آشکار نباشد ، بازاریابان داروسازی می توانند از دلایل کافی برای توجیه این تعداد مبالغ زیاد استفاده کنند.
یعنی داده ها و ابزارهای مربوطه غالباً حاکی از بازگشت بسیار بالاتر سرمایه گذاری برای شرکت های داروسازی است که بر خلاف کسانی که تأکید کمتری بر روی بازاریابی آن می کنند .
و این فقط بخشی از داستان است …
بازاریابان دارویی دقیقاً چه کاری انجام می دهند؟
در حالی که مطالعات نشان می دهد که بیشتر مدیران عامل شرکت های داروسازی معتقدند محصولات جدید محرکِ درآمد هستند ، بازاریابان حرفه ای خلاف این عقیده را دارند .
حقیقت این است ، متخصصان می دانند که با توجه به کوچکتر شدن تمایز بین محصولات موجود ، بازاریابی صنعت دارویی اهمیت بیشتری می یابد.
در حقیقت ، کلید رشد در فضای داروسازی با درک نیازهای مصرف کننده در تقابل با ایجاد یا بهبود محصولات نزدیکتر است.
با این حساب ، بازاریابان داروسازی بر شناسایی نیازهای مشتری و یافتن راه حل هایی برای رفع این نیازها تاکید می کنند.
در همین حال ، مدیران عامل شرکت های داروسازی می توانند روی استقرار زمان و تلاش خود در جای دیگر متمرکز شوند . در حالی که بازاریاب های داروسازی خود می توانند استراتژی های موثری را برای موفقیت پیاده سازی کنند.
مفهوم قدرت خرید به عنوان توانایی تکی یا گروهی از عوامل اقتصادی توصیف می شود که به راحتی می تواند بر قیمت های بازار تأثیر بگذارد. قدرت خرید تأثیر مستقیمی و غیرمستقیم بر روی موارد زیر دارد :
هزینه های مصرف کننده
رشد اقتصادی کشور
سرمایه گذاری یا تصمیم گیری مالی
انتخاب مصرف کننده
نرخ وام
تخصیص دارایی ها
قیمت سهام
ارزش اوراق بهادار
قدرت خرید
قدرت خرید (Purchasing power) به عنوان ارزش رایج تعریف می شود. در واقع تعداد خدمات یا کالاهایی است که یک واحد پول می تواند خریداری کند. این یک شاخص از شرایط موجود در بازار است ؛ زیرا فرد یا یک شرکت تجاری را قادر می سازد مبلغی را که واحد توانایی خرید آن را دارد بداند.
در این مقاله قدرت خرید مفاهیم زیر را بررسی خواهیم کرد :
معنی قدرت خرید
عوامل مؤثر بر قدرت خرید
عرضه و تقاضا
نرخ بهره و اعتبار
تورم
نرخ مالیات
نرخ مبادله
معنی قدرت خرید
قدرت خرید همیشه نرخ تورم را در نظر می گیرد. هنگامی که قدرت خرید کاهش می یابد ، هزینه خدمات و کالاها ، برای یک واحد پول می تواند افزایش یابد. افزایش قدرت خرید هزینه های زندگی را افزایش می دهد و وام و هزینه مصرف کننده را کاهش می دهد. کاهش قدرت خرید ارتباط معناداری با رشد اقتصاد و یا عکس آن دارد .
قدرت خرید یک تئوری اقتصادی محسوب می شود و می توان با محاسبه تعداد کالاهایی که یک مصرف کننده می تواند با یک واحد ثابت خریداری کند ، سنجید. اقتصاددانان و آژانس های دولتی قدرت خرید مصرف کننده را بررسی می کنند زیرا این تأثیر در اقتصاد کلی یک شرکت دارد. عوامل مؤثر بر قدرت خرید به شرح زیر است :
نرخ مبادله
سفر به نقطه ای که نرخ ارز با قدرت خرید بالا در هر واحد را تسهیل خواهد کرد ، یک سفر مقرون به صرفه خواهد بود. فرض کنید شخصی از اروپا ، به نپال یا بنگلادش سفر کند. او قدرت خرید بیشتری در هر دو کشور خواهد داشت زیرا ارزش نرخ ارز این کشورها نسبت به ارزش یورو بسیار پایین تر است .
نرخ بهره و اعتبار
وقتی یک مصرف کننده پول نقد مورد نیاز را در اختیار نداشته باشد ، وی از خرید اعتبار استفاده می کند. اگرچه خرید بیشتر از اعتبار شما شما از طریق کارت اعتبار یا چک امکان پذیر است . اما عواقب مختلفی نیز به همراه دارد زیرا مصرف کننده مجبور به پرداخت به طلبکاران خود می شود حتی اگر اعتبار موجود آنها کاهش یافته باشد.
این بدان معناست که اگرچه قدرت خرید یک مصرف کننده برای یک دوره موقت افزایش یافته است ، اما به میزان قابل توجهی در بلند مدت کاهش یافته است.
تورم
یکی از استانداردها و عوامل ثابت در قدرت خرید ، تورم است. این در مورد وجود پول بسیار زیادی است که کالاهای بسیار کمی در برابر آن وجود دارد. این امر منجر به کاهش قدرت خرید و افزایش قیمت مصرف کننده در یک دوره خاص می شود.
نمونه ای از تورم این است که چند سال پیش شما با A ریال قادر به خرید یک محصول بودید اکنون مجبور به پرداخت ۵A ریال برای خرید همان محصول هستید .
نرخ مالیات
مالیات می تواند درآمد واقعی مصرف کننده را کاهش دهد و به همین دلیل نرخ بالاتر مالیات منجر به کاهش قدرت خرید یک فرد می شود. وقتی دولت مالیات را تعیین می کند ، مصرف کننده را تحت فشار می گذارد و مصرف کنده پول کمتری نیز خواهد داشت و آنها می توانند کالاها و خدمات کمتری را خریداری کنند.
این هزینه های مصرف کننده را کاهش می دهد و رشد اقتصادی آن کشور را کند می کند
عرضه و تقاضا
نظریه عرضه و تقاضا به عرضه خدمات و کالاهایی از شرکتهای مختلف در برابر تقاضا برای آن خدمات و کالاهای مصرف کنندگان اشاره دارد. اگر شرکت ها تولید کالای بیشتری را نسبت به تقاضای واقعی نشان دهند ، منجر به کاهش قیمت محصولات می شود. این امر به این دلیل است که شرکت ها سعی می کنند با در دست گرفتن مجدد موجودی فروخته نشده ، هزینه های تولید خود را پس بگیرند.
قیمت های پایین نشانگر قدرت خرید بالا است. تقاضای زیاد کالاها و خدمات حاصل از عرضه کمتر است. این به معنی قیمت بالاتر و قدرت خرید کمتر مصرف کننده است .
مشتری محور بودن یا Customer Centric به عنوان فرایندی تعریف می شود که تنها با یک فکر شروع و پایان می یابد و آن رضایت مشتری است. در این مقاله بازاریابی ما شما را با رویکرد مشتری محوری آشنا می کنیم . آنچه در این مقاله خواهید خواند :
یک سازمان مشتری مدار دارای مشخصات زیر است
مشتریان را در هر کانال شناسایی می کند
بهترین مشتری خود را مشخص می کند
طراحی و اجرای فرایندها و خط مشی هایی که از دید مشتری سودمند است
شرکت برای تقسیم بندی مشتری از داده ها و اطلاعات مشتری استفاده می کند
تلاش می کند تا مشتریان را درک کند تا تصمیم گیری آسانتر شود
محصولات و خدمات خدمات را حفظ می کند
فرهنگی را که مشتری سالاری را ترغیب کند ، ایجاد می نماید
برای طبقه بندی مشتری از طول عمر مشتری استفاده می کند
مشارکت مشتری را تشویق کنید
متعهد به موفقیت مشتری است
تعهد مشتری را نشان می دهد
خواسته ها و نیازهای مشتری را شناسایی می کند
چیزهایی که برای مشتریان مهم است را می سنجد
رضایت و حفظ مشتری را در دستور کار قرار می دهد
تعریف مشتری محوری
مشتری محور بودن یا Customer Centric به عنوان فرایندی تعریف می شود که تنها با یک فکر شروع و پایان می یابد و آن رضایت مشتری است. این فرآیند نه یک اقدام یک باره است بلکه یک رویداد فرهنگی توصیف شده است که برای حل مشکلات ، برآورده کردن مطالبات و رفع نیازهای مشتریان ایجاد شده است.
معنی مشتری محور بودن
به یاد داشته باشید ، این مشتری است که به دلیل قدرت خرید خود این نمایش را اجرا می کند زیرا برای یک سازمان می تواند حاشیه درآمد ایجاد کند. در عوض ، آنها انتظار دارند که این شرکت با حل مشکلات خود در طول و بعد از معاملات با آنها ، مشکلات شان را حل و زندگی را آسان تر کند.
تمرکز یک سازمان ، دیگر محدود به رویکرد سنتی مبتنی بر خدمات نیست زیرا استفاده از فناوری باعث مقایسه آسان و سریع بین خدمات و محصولات در هر نقطه و هر مکان می شود. این درس ارزشمندی را برای رضایت مشتری به سازمان ها آموخته است زیرا عدم رضایت مشتری ضررهای پولی را برای یک سازمان در پی دارد ، در حالی که کمک به رضایتمندی مشتری در سودهای مالی و حفظ مشتری جلوه می نماید .
مقالات پیشنهادی
پاورپوینت مدیریت ارتباط با مشتری
به همین دلیل است که شرکتهای بزرگ تصمیم گرفته اند که مسافتی اضافی را طی کنند و از یک روش مشتری محور بودن یا Customer Centric استفاده کنند که رضایت مشتری ، وفاداری و حفظ مشتری را تضمین می کند. اکنون به عنوان یک ارزشاصلی یکپارچه شده است ، و تنها سوالی که در هنگام اجرای استراتژی های جدید پرسیده می شود این است که آیا این فرایند به مشتری کمک می کند یا خیر. اگر جواب مثبت است ، نتیجه پیشرفت است اما اگر نه ، باید در فرآیندهای مرتبط با مشتری تجدید نظر نمایید.
تعریف مشتری محوری
معنی مشتری محور بودن
ویژگی های مشتری محوری
دستیابی به اهداف شرکت از طریق رویکرد مشتری- محور
مزایای مشتری محور بودن
معایب مشتری محور بودن
چگونه می توان یک سازمان مشتری محور ساخت؟
ایجاد آگاهی در شرکت
بر کارکنان متمرکز شوید
ارائه آموزش به کارمندان
روی مشتریان متمرکز شوید
همه افراد را در سازمان با مفهوم درگیر کنید
پیگیری و گزارش پیشرفت
بازخورد مشتری را جمع آوری کنید
پاداش کارکنان برای رضایت مشتری
موفقیت مشتری را جشن بگیرید
مشتری محور بودن
Customer Centric
راهنمای نهایی بازاریابی محصول
در طول دهه ۵۰ ، فولکس واگن یک خودروی فولکس را فروخت. اگرچه اکنون یک وسیله نقلیه کلاسیک در نظر گرفته شده است ، اما این خودرو چند دهه بعد نمادی برای شرکت خودروسازی محسوب می شود.
قسمت جالب ؟ فولکس واگن VW Bus جدید خود را معرفی کرد – این مدل برقی است و دارای یک ظاهر طراحی شده مدرن است. بازاریابی فولکس واگن برای این وسیله نقلیه چشم نواز ، بی نظیر و سرگرم کننده است ، و تکمیل کننده اصلی پرچمدار “hippie” است که زمانی این شرکت به آن معروف شده بود.
فولکس واگن همچنین
مقالات پیشنهادی
مدیریت بازاریابی : راهنمای نهایی در بازاریابی
این احساسات به این واقعیت واقعیت دارد که فولکس واگن به علاقه جامعه به وسایل نقلیه برقی و سازگار با محیط زیست کمک می کند. همچنین مربوط به این است که دوران جدیدی برای خودرو در راه است.
بنابراین ، چه کسی در این نوع بازاریابی کار می کند؟ چه کسی به ایجاد محتوا کمک می کند تا مصرف کنندگان را درباره محصولات جدید و به روز شده مانند خودروی فولکس واگن هیجان زده کند؟ چه کسی مصرف کنندگان را ترغیب به خرید می کند؟ بازاریاب محصولات.
بازاریابی محصول بخش مهمی از استراتژی بازاریابی هر تجارت است. بدون آن ، محصول شما به حداکثر پتانسیل خود در بین مخاطبان هدف شما دست نخواهد یافت. بیایید ببینیم بازاریابی محصول چه کاری انجام می دهد ، بنابراین شما می توانید از این منظر بهتر فکر کنید.
مشتریان خود را بهتر بشناسید.
شخصیت خریدار خود را به طور موثرتر هدف قرار دهید.
در مورد رقبا (محصولات و تاکتیک های بازاریابی) اطلاعات کسب کنید.
اطمینان حاصل کنید که تیم های بازاریابی ، محصول و فروش همه در یک بخش هستند.
محصول مناسب را در بازار قرار دهید.
افزایش درآمد و بهبود فروش.
همچنین سؤالاتی وجود دارد که شما ، به عنوان یک بازاریاب محصول ، باید از خود بپرسید و درباره محصول خود تأمل کنید. پرسیدن این سؤالات به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که محصول شما موفقیتی در بین مشتریان دارد.
بازاریابی محصول چیست؟
فرآیند بازاریابی محصول ورود یک محصول به بازار ، تبلیغ آن و فروش آن به مشتری است. بازاریابی محصول شامل درک مخاطبان هدف محصول و استفاده از موقعیت یابی و پیام رسانی استراتژیک برای افزایش درآمد و تقاضا برای محصول است.
چه چیزی بازاریابی محصول را منحصر به فرد می کند؟ تفاوت آن با بازاریابی معمولی چگونه است؟ بیایید اختلافات را تشریح کنیم.
بازاریابی محصول استراتژیک است ، در حالی که بازاریابی متعارف همه جانبه است.
بازاریابی محصول جزئی از بازاریابی معمولی محسوب می شود. در واقع ، اگر به ۷P’s بازاریابی توجه کنید ، می بینید که بازاریابی محصول یکی از مهمترین جنبه های تلاش برای بازاریابی یک تجارت است.
بازاریابی محصول متمرکز بر ایجاد تقاضا و اتخاذ محصول در بین مشتریان موجود است. این متمرکز بر گامهایی است که افراد برای خرید محصول شما بر می دارند تا بازاریابان محصول بتوانند برای پشتیبانی از این کار ، کمپینهایی بسازند.
مقالات پیشنهادی
مدیریت پورتفولیو
بازاریابی محصول مربوط به درک مخاطبان خاص محصول در سطح عمیق و توسعه موضع یابی و پیام رسانی آن محصول برای جذب آن مخاطبان است. این بخش علاوه بر استراتژی بازاریابی برای محصول ، بخش راه اندازی و اجرای یک محصول را پوشش می دهد – به همین دلیل است که کار بازاریاب محصول در مرکز بازاریابی ، فروش و تیم های تجاری یک شرکت قرار دارد.
بازاریابی متعارف در مباحث گسترده تری تحت چتر بازاریابی مانند تولید مشتری ، سئو و هر چیز دیگری که مربوط به دستیابی و تبدیل محصولات جدید و مشتریان است ، متمرکز شده است. این در مورد تبلیغ شرکت و برند به طور کلی است ، از جمله محصولاتی که فروخته می شوند. این بازاریاب ها اطمینان حاصل می کنند که پیام برندبه طور ثابت در پشت محتوای شرکت وجود دارد.
چرا بازاریابی محصول مهم است؟
مقالات پیشنهادی
قیمت گذاری گزاف – قیمت گذاری پرمایه و گران
آیا این محصول برای بازار امروز مناسب است؟
آیا این محصول برای مشتریان امروز مناسب است؟
چگونه این محصول از محصولات مشابه محصولات رقیب متمایز است؟
آیا راهی برای تمایز بیشتر این محصول از محصولات رقیب وجود دارد؟
آیا کالاهایی وجود دارد که قبلاً می فروختیم ، و دیگر نمی توانیم بفروشیم یا نمی فروشیم ؟ چرا؟
همانطور که مشاهده می کنید ، بازاریابی محصول شما را مم می کند تا از دیدگاه استراتژیک به محصولات خود نگاه کنید تا از موفقیت آنها در بین مشتریان در بازار فعلی اطمینان حاصل کنید .
حال ، اجازه دهید نگاهی به مسئولیت های خاص شما به عنوان یک بازاریاب محصول (یا مدیر بازاریابی محصول) بیندازید.
مسئولیت های بازاریاب محصول
مسئولیت های شما به عنوان یک بازاریاب کالا بر اساس صنعت ، شرکت ، نوع محصولات و اندازه و منابع شرکت ممکن است کمی متفاوت باشد. اگر برای راه اندازی کار می کنید ، ممکن است بازاریاب محصول باشید که به دلیل داشتن منابع و بودجه محدود ، به ایجاد محتوا که به تیم بازاریابی گسترده تر نیز کمک می کند. با رشد کسب و کار ، ممکن است به تیمی بروید که تنها کار آن بازاریابی محصول است.
مسئولیت های بازاریابی محصول
شخصیت های خریدار و مخاطبان هدف را برای محصول خود مشخص کنید.
استراتژی بازاریابی محصول خود را با موفقیت ایجاد و اجرا کنید.
برای جذب مشتری مناسب برای محصول جدید خود ، با آنها کار کنید و فعال باشید.
تعیین موقعیت محصول شما در بازار.
اطمینان حاصل کنید که محصول پاسخگوی نیاز مخاطبان هدف شما باشد.
محصول خود را با گذشت زمان مرتبط نگه دارید.
بیایید به شش مسئولیت عمومی بازاریابی محصول توجه کنیم.
محصول خود را با گذشت زمان مرتبط نگه دارید.
محصول شما باید به مرور زمان با نیازهای مخاطبتان مرتبط باشد. با تغییر و تحول نیازها ، انتظارات و چالش ها ، وظیفه شماست که اطمینان حاصل کنید که استراتژی بازاریابی محصول شما و محصولات در بین مشتریان دارای اهمیت هستند.
این بدان معناست که شما باید تغییراتی جزئی در استراتژی بازاریابی محصول خود داشته باشید (که در بخش بعدی بحث خواهیم کرد) ، یا به روزرسانی ها و اصلاحاتی در مورد خود محصول (احتمالاً شما با تیم محصول ، که در واقع محصول را ایجاد می کند) کار خواهید کرد.
استراتژی بازاریابی محصول
استراتژی بازاریابی محصول در خدمت موقعیت مکانی ، قیمت گذاری و تبلیغ محصول جدید شماست. این به شما کمک می کند تا محصول خود را به بازار عرضه کنید . و مخاطبان (مخاطبان) جدید و بازارهایی که می خواهید محصول خود را راه‌اندازی و بازاریابی کنید ، مطلع نمایید .
حال ، اجازه دهید پنج مرحله را مرور کنیم که می تواند به شما در بهینه سازی استراتژی بازاریابی محصول کمک کند.
1
شخصیت خریدار و مخاطبان هدف را برای محصول خود مشخص کنید.
شما باید شخصیت و مخاطبان خریدار را برای محصول خود مشخص کنید تا بتوانید مشتریان را به شکلی قانع کننده تر هدف قرار داده و آنها را به خرید ترغیب نمایید. این به شما امکان می دهد محصول و ویژگی های آن را متناسب با چالش های مخاطبان خود ارائه کنید.
استراتژی بازاریابی محصول خود را با موفقیت ایجاد ، مدیریت و اجرا کنید.
یک استراتژی بازاریابی محصول (که به زودی مورد بررسی قرار می دهیم) به شما امکان می دهد محتوا و کمپین های
تعیین موضع محصول شما در بازار.
یکی از مهمترین بخش های کار شما تعیین موضع محصول در بازار است. به این فرآیند از نظر داستان گویی فکر کنید – موضع یابی به شما نیاز دارد که داستان محصول خود را بسازید و بگویید.
به عنوان یک بازاریاب محصول ، شما با تیم بازاریابی گسترده تر و تیم محصول همکاری خواهید کرد تا با پاسخ دادن به سؤالات مهم مانند این فعالیت مرتبط با مدیریت محصول را جلو ببرید :
چرا این محصول ساخته شده است؟
این محصول برای چه کسی ساخته شده است؟
این محصول چه چالش هایی را برطرف می کند؟
چه چیزی این محصول را منحصر به فرد می کند؟
برای جذب مشتری مناسب برای محصول جدید خود ، با آنها کار کنید و فعال باشید.
به عنوان یک بازاریاب محصول ، شما باید رابطه مستقیمی با فروش داشته باشید. شما با فروش کار می کنید تا مشتری های مناسب برای محصول مورد نظر را شناسایی کرده و جذب کنید و مواد فروش را برای فروش مجدد تهیه کنید . تا اطمینان حاصل کنید که تیم فروش محصول را در داخل و خارج به همراه تمام ویژگی های آن درک می کنند.
به این ترتیب ، شما و تیمهایتان از نظر اشتراک گذاری با مشتریان وجه مشترک خواهید داشت و به شما این امکان را می دهند تا برای هر شخصی که با محصول در تماس باشد ، یک تجربه مداوم با برند را ارائه دهید.
اطمینان حاصل کنید که محصول شما پاسخگوی نیاز مخاطبان هدف شما باشد.
همچنین باید اطمینان حاصل کنید که محصول شما پاسخگوی نیازهای مشتریان و مخاطبان هدف می باشد. از طریق تحقیق انجام شده برای تعیین شخصیت خریدار و مخاطبان مورد نظر ، باید نقاط نیاز و چالش هایی را که به وسیله محصول بر طرف می گردد ، کشف کرده باشید.
اگر محصول شما پاسخگوی نیاز مشتریان شما نیست ، آنها دلیلی برای خرید ندارند یا کالای خود را براساس کالای رقبای شما انتخاب می کنند.